Der Preis
Für den AutoVerkäufer ist es heutzutage ganz leicht, sich einen Preis für sein Auto zu bilden. Er kann sich
über die so genannte Schwackeliste einen ersten Eindruck holen, was sein Fahrzeug wert ist.
Zur Ergänzung kann man noch die Gebrauchtwagenmärkte im Internet nutzen. So sucht man sich ein ähnliches Fahrzeug
beispielsweise bei autoscout24.de wie das eigene und sieht, welcher Anbieter wie viel dafür bekommen möchte.
Als Ratgeber im Autoverkauf haben wir damit sehr gute Erfahrungen sammeln können.
Zu unterscheiden ist hierbei nur der Private Anbieter und der Gewerbliche Anbieter.
Unterschiedliche Anbieter – gleiches Fahrzeug
Worin Unterscheiden sich die Privaten und Gewerblichen Anbieter ? Vor allem in der Summe der Dienstleistungen für den Käufer. Ein Gewerblicher Verkäufer ist durch den Gesetzgeber gezwungen dem Privatkunden eine Gewährleistung von einem Jahr anzubieten, welche er nicht ausschließen kann. Er hat die Möglichkeit, das alte Fahrzeug des Kunden in Zahlung zu nehmen oder für das Gebrauchte eine Garantie zu geben. Des weiteren kann er das Neue Fahrzeug (egal ob Neu oder Gebrauchtwagen) finanzieren. Nun das sind einige schwerwiegende Vorteile, aber auch Sie müssen Sich nicht verstecken.
Suchen Sie Ihren Vorteil !!
Nachdem Sie sich ein Bild über die Verkaufspreise Ihre Konkurrenten gemacht haben, wird es Zeit die Stärken Ihres Fahrzeuges für den Autoverkauf hervorzuheben. Die Stärken können sein: geringe Anzahl der Besitzer, ein vollständiges Scheckheft, eine Restgarantie über den Hersteller, Ausstattungsmerkmale die Sie von Ihren Konkurrenten unterscheiden.
Verkaufsstrategie
Im Kopf sollten Sie sich deshalb schon genaue Gedanken machen, zu welchem Preis Sie das Fahrzeug verkaufen wollen und zu welchem nicht. Dabei sollten die Argumente des Käufers, auch wenn sie berechtigt sein mögen, zweitrangig sein. Wenn Sie im Internet nach Fahrzeugen suchen, werde diese nach Preis geordnet angezeigt. Ich bevorzuge bei der Preisbildung die Mitte des Angebotes auf den ersten zwei Seiten. Haben Sie die gewünschte Nachfrage, ok. Wenn nicht sollte man nach zwei Wochen den Preis leicht senken. Ratgeber sollte in diesem Fall die Zeit sein. Meldet sich auf Ihr Inserat innerhalb von 14 Tagen niemand, sollten Sie auf Fehlersuche gehen.
Gestaltung der Anzeige
In der Anzeige ist es wichtig, den Kunden zu überzeugen mit Ihnen den Kontakt aufzunehmen, weil Ihn das Auto interessiert. Gewichten Sie also die Aussagen zum Fahrzeug. Als erstes kommt die Konkrete Bezeichnung, damit das Inserat später bei der Suche auch gefunden wird.
Ihre Textanzeige könnten Sie so gestalten:
„BMW 530d Touring Steptronic“. Danach kommt die Besonderheit, die neben den Bildern die Aufmerksamkeit auf sich lenken soll. bsw: „BMW 530d Touring Steptronic/1.Hand/BiColor“
Nun setzen Sie bitte alle Häckchen der Ausstattung, die Ihr Fahrzeug aufweist. Vor allem Automatik oder Schaltgetriebe, ein geführtes Scheckheft, Unfallfreiheit, die Euro Schadstoffeinstufung (gelbe oder grüne Plakette), eine manuelle Klimaanlage oder eine Klimaautomatik, Xenonscheinwerfer, Lederausstattung, Navigationssystem, Schiebedach oder Anhängekupplung sind für den Käufer wichtig. Lassen Sie sich zum Ausfüllen Zeit. Nur so erhalten Sie beim Autoverkauf später die Resonanz, die Sie sich vorgestellt haben. Im Fließtext schreiben Sie alle Besonderheiten Ihres Fahrzeuges auf. Beginnen Sie dabei mit den wichtigen Punkten - den Stärken Ihres Fahrzeuges.
So gestalten Sie die Fotos Ihres Autos richtig
Hier ein paar Anhaltspunkte für die Fotos:
Lassen Sie Ihr Auto waschen, bevor Sie die Fotos machen. Denn so glänzt der Lack am Schönsten und Natürlichsten. Suchen Sie sich einen geeigneten Hintergrund. In diesem sollten weder andere Menschen, noch andere Autos zu sehen sein. Stellen Sie das Auto zum Licht, so das Sie nicht gegen die Sonne fotografieren. Machen Sie die Innenraumbilder bei bedecktem Himmel oder im Schatten. So kommen keine unerwünschten Spiegelungen und der Innenraum wird gleichmäßig ausgeleuchtet.
Ihr Startbild könnte in etwa so aussehen:
Richtig Telefonieren
Erhalten Sie jetzt nach geschaltener Anzeige die ersten Anrufe, dann heißt es locker bleiben.
Käufer, welche gleich oder sehr schnell nach dem letzten Preis fragen, sind meist weniger am Fahrzeug und mehr
an einem günstigen Preis interessiert. Bleiben Sie am Telefon immer ruhig und lassen Sie sich nicht die Enge treiben.
Fragt man nach dem Preis, dann sagen Sie Ihre letzte Preisvorstellung und geben nicht nach.
Sollten Sie mit diesem Käufer nicht zu einem Ergebnis kommen, dann
glauben Sie mir als Ratgeber: Es kommt immer ein Nächster !!:-)
Die Probefahrt
Das wichtigste zur Probefahrt und allen Treffen mit Käufern zuerst:
Bleiben Sie Vorsichtig !! Behalten Sie immer alle Schlüssel und die Papiere des Autos. Lassen Sie sich vor der Probefahrt den Führerschein zeigen und fahren Sie bei der Probefahrt mit. So können Sie kontrollieren, wie der Käufer fährt und falls Sie in dieser Zeit geblitzt werden, können Sie den Käufer zur Verantwortung ziehen. Die Probefahrt sollte nicht länger als eine halbe Stunde dauern. Hat der sich der Kunde entschlossen Ihr Auto zu kaufen, dann machen Sie Ihm klar, dass Sie ohne Anzahlung und Kaufvertrag das Auto nicht reservieren werden, falls ein anderer Kunde kommt. Und das geht manchmal schneller, als man denkt.
Kaufvertrag aufsetzen
Ist der Kunde jetzt von Ihrem Wagen überzeugt, dann machen Sie alles Hieb und Stichfest. Lassen Sie sich den Ausweis oder Pass zeigen und tragen Sie Ihre Daten und die des Käufers in den Kaufvertrag und füllen Sie diesen vollständig aus. Garantieren Sie keine Unfallfreiheit, wenn Sie sich nicht absolut sicher sind. Wichtig in diesem Zusammenhang ist das Auto nicht angemeldet zu übergeben. Der Käufer hat die Möglichkeit sich Überführungskennzeichen zu besorgen und ist somit abgesichert und Sie sollten das Fahrzeug nur so übergeben.
Geld gegen Ware
Es gibt nur zwei sichere Wege die Bezahlung abzuschließen. Im ersten Weg zahlen Sie das Geld bei Ihrer Bank auf das eigene Konto ein. Damit haftet die Bank und man ist im Falle von Falschgeld (das passiert leider zu oft) abgesichert. Der zweite genauso sichere Weg ist eine Finanzierung Ihres Fahrzeuges. Die finanzierende Bank überweist Ihnen das Geld und Sie händigen danach dem Kunden die Schlüssel und Papiere aus.Bevor Sie jetzt in Ihr Neues Auto steigen, lohnt sich vor der Anmeldung
ein Versicherungsvergleich mit dem sich oft mehrere hundert Euro sparen lassen !!
Hier nochmal die wichtigsten Punkte die
Ihnen viel Geld und Ärger ersparen werden.
Auf was Sie unbedingt achten sollten:
Lassen Sie sich Ausweis und Führerschein vor der Probefahrt zeigen. Die Probefahrt sollte nicht
ohne Sie erfolgen. Behalten Sie !! immer !! den Schlüssel des Fahrzeuges. Geben Sie die Dokumente,
Fahrzeugbrief und Fahrzeugschein immer einzeln und verlangen Sie Sie zurück.
Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen !! Nehmen Sie kein Bargeld/Schecks, ohne es
prüfen zu lassen und lassen Sie sich nicht auf eine private Abzahlung (Finanzierung) ein.
Übergeben Sie das Auto nicht angemeldet.
Treffen Sie sich nicht an ungewöhnlichen Zeiten oder Orten.
